Метка: медеджер

Как обучать нового менеджера по продажам?

В последние кризисные годы далеко не каждая компания может позволить себе отправлять новых специалистов по продажам в главное представительство на обучение. В последнее время новых менеджеров приходится обучать, как говорится, без отрыва от производства прямо на рабочих местах. Конечно, все это сказывается на их результативности. И далеко не в лучшую сторону.

Конечно, затраты на обучение новых сотрудников были бы минимальны, если бы обучение можно было бы проводить без отрыва их от текущих задач. Это, во-первых, дешевле, а во-вторых не тормозит рабочий процесс. И эту задачу необходимо решить.

Сначала разберемся, какой сотрудник будет ответственен за обучение новичков. Для решения проблемы есть несколько вариантов: нанять в штат тренера для обучения персонала, возложить обязанности по обучению сотрудников на руководителя отдела, заняться наставничеством самому,

Также решите для себя, чему вы будете обучать новичков. Что для них станет приоритетным: обучение продукту или техникам продаж?

(далее…)

Опубликовано в Прочее Метки: ,